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Executive Search

Executive Search bei der Personalsuche

Executive Search (engl. Direktsuche) ist ein Begriff, der die Personalbeschaffung für vakanten Führungspositionen beschreibt. Häufig wird diese Bezeichnung auch in Bezug auf das Headhunting genutzt. Damit ist vor allem das Recruiting der Top-Führungskräfte gemeint, die alles andere als dem Zufall überlassen werden kann. Anstatt die Bewerbersuche öffentlich zu gestalten, wird Executive Search  gezielt über eine private Personalvermittlung durchgeführt. 
 
Beim Executive Recruiting oder auch Executive Search erstellt die Personalvermittlung gemeinsam mit dem Unternehmen ein Kandidatenprofil, dass den Leitfaden der Direktsuche darstellt. Daraufhin werden mögliche Personen bestimmter Unternehmen von der Personalvermittlung eruiert, die in das Profil und die Branche passen. 
 

Wie verläuft Executive Search?

Für das Aufspüren der besten Spezialisten gibt es Executive Search-Agenturen, die sich vor allem mit der Direktsuche bestens auskennen, um die Top-Position schnellstmöglich mit einer geeigneten Führungsperson zu besetzen. Sie haben meist die nötige Erfahrung, ausreichend Branchenkenntnisse und sind objektiver im Urteil, wenn es um die Suche und die Auswahl des Wunschmitarbeiters geht. 
 
Die Auswahl der richtigen Agentur gestaltet sich allerdings in den meisten Fällen schwierig. Mehr als 5000 Personalberater konkurrieren allein in Deutschland um die besten Unternehmensmandate und die interessantesten Kandidaten – vom alteingesessenen Einzelkämpfer über Beratungsboutiquen für Branchenexperten bis hin zur weltweit vernetzten Generalistengruppe mit Büros von Frankfurt bis Singapur.
 
Wie die Suche genau vor sich geht, erklärt Christian Pape, eine Personalberater in einem Interview. „Je höher die Leute in der Hierarchie stehen, zu denen ich Kontakt suche, desto einfacher ist die Kontaktaufnahme. Die meisten haben Einzelbüros und können ungestört sprechen.“ Die Direktsuche gestaltet sich je nach Bedürfnis und Profil ganz unterschiedlich, so Pape. Die Executive Search-Agentur sucht meist auf drei Wegen: „...aus der Datenbank, aus den Bewerbungen, die wir bekommen, und aus dem Pool der Leute, die wir ausfindig machen.“ 
 

Was sind die Vorteile der externen Direktsuche?

Nachdem der Kontakt mit der Executiv Search-Agentur hergestellt ist, steht zunächst ein Gespräch mit dem Personalvermittler auf dem Programm. Erst nachdem die Executive Search - Agentur den Kandidaten dem Personalmanagement des Unternehmens mittels einer Präsentation vorgestellt hat, besteht die Möglichkeit, dass das Unternehmen selbst mit ihm in Kontakt tritt. 
 
Der Vorteil der Direktsuche für den Kandidaten ist meist nicht nur, dass ein erfolgreiches Unternehmen die Führungskraft anfragt, sondern auch die Garantie auf ein besseres Gehalt. "Als Faustregel gilt: Plus 20 Prozent bei einem Wechsel sind ein ordentliches Ergebnis.", wie Christine Stimpel die Geschäftsführerin von SpencerStuart, einer weltweiten Executive Search-Agentur, in einem Interview erwähnt. Ein weiterer Punkt, der den gefragten Kandidaten von dem Unternehmen überzeugen könnte, ist die Arbeitergeberattraktivität, die meist durch ein gut aufgestelltes Employer Branding garantiert werden kann. 
 
Sollte der Kandidat selbst im zweiten Gespräch überzeugen und an dem Unternehmen Interesse zeigen, steht der Deal.

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